Questo case study rappresenta l’esempio perfetto nel quale abbiamo applicato il nostro framework: AWARE – APPEAL – ASK – ACT – ADVOCATE

Nell’elaborare la strategia di crescita, abbiamo optato per l’impiego di diversi canali comunicativi, facendoli operare in sinergia tra loro.

Abbiamo sfruttato Meta per le sue ampie capacità di targetizzazione, sviluppando una strategia volta sia a consolidare il brand sia a promuovere le offerte disponibili al momento sui prodotti.

La USP (unique selling proposition) si è rivelata un forte elemento di distinzione rispetto ai concorrenti; in effetti, l’eccellenza e il prezzo competitivo dei prodotti rendono l’offerta aziendale unica e pressoché insuperabile.

Abbiamo attivato una serie di campagne search sulla piattaforma Google, volte a catturare la domanda diretta, posizionando gli annunci efficacemente nei risultati di ricerca su Google con una quota di impressioni significativa, capace di generare conversioni.

Le conversioni si dividono in due gruppi:

• conversioni online, le quali si concretizzano nel download del catalogo delle offerte attive in un determinato momento.
• conversioni offline, ovvero le visite nel punto vendita.

Il download della brochure è fondamentale, in quanto ci consente di avviare la fase successiva: il ciclo di nurturing tramite operazioni di marketing automation, che ci permette di fidelizzare l’utente nel tempo, accrescendo nel frattempo il database online (il tesoretto dell’azienda).

Grazie a questa strategia, l’azienda ha iniziato a generare nuovi clienti, aumentando le richieste di preventivi e, di conseguenza, le vendite.

Un risultato naturale di un’efficace operazione di marketing è l’attivazione del passaparola (WOM), stimolato dai visitatori e dai clienti, che ha creato e continua a creare un valore sostanziale nel medio e lungo periodo.

Ciò implica che l’azienda continua ad acquisire clienti in modo organico e costante nel tempo.